Un fabricante mundial de productos sanitarios quería mejorar sus campañas promocionales digitales y para televisión sabiendo en tiempo real cuándo aumentaba la demanda de la categoría para entender mejor al consumidor
Las previsiones de venta exactas semanales a través de la solución IRI Strategic Forecasting proporcionaron al fabricante la ventaja competitiva necesaria para obtener ganancias de cuotas de mercado en los ocho países.
EL RETO
Una mala planificación promocional que resultó en una estrategia de marketing digital y televisión mal orientada y en la ausencia de ganancias en periodos de alta demanda por parte de los compradores
A través de la solución IRI Strategic Forecasting, búsquedas de Google y datos meteorológicos para predecir futuros brotes de enfermedades por región con hasta cuatro semanas de antelación, el fabricante pudo:
- Reaccionar casi en tiempo real ante el aumento inminente de la demanda
- Orientar su estrategia de marketing digital y televisión para maximizar el impacto
- Aumentar las ventas para generar un crecimiento inmediato
Ahora el fabricante puede obtener un mayor retorno sobre la inversión de sus campañas promocionales debido a la previsión de las ventas semanales logradas a través de los datos en tiempo real proporcionados por IRI.
EL RESULTADO
Se han obtenido ganancias de cuotas de mercado significativas en los ocho países indicados por el fabricante gracias a las alertas personalizadas ofrecidas por IRI al cliente en los picos de demanda previstos.
Además, el fabricante puede mantenerse por delante mediante:
- Una planificación promocional efectiva.
- La continuidad de las previsiones respecto a las actividades de marketing dinámicas y orientadas.
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