Activación de la Compra

Para identificar las tiendas que más oportunidades presentaban, IRI utilizó fuentes de información que incluían el comportamiento de los compradores, el punto de venta y datos espaciales.

En primer lugar, IRI desarrolló perfiles de compradores para después, junto al fabricante, analizar los informes de ventas internos de la marca con el objetivo de establecer las tiendas con mayor volumen de ventas (se filtraron las tiendas por metros cuadrados para eliminar las más pequeñas donde no podían colocarse expositores secundarios). Se localizaron las tiendas que presentaban más oportunidades a través de IRI ShopperSights™ alineándolas con los perfiles de compradores de la marca. Esta solución utiliza los datos del panel y del punto de venta, y a través de sofisticados métodos se determinaron los productos que los hogares comprarían, dónde los comprarían y cuánto estarían dispuestos a gastar en una tienda concreta. El análisis identificó 2500 locales >2400 metros cuadrados, que vendían una cantidad superior a la media de las tres marcas por hogar.
Con esto, el fabricante pudo presentar una propuesta convincente al distribuidor.