Results
Un fabricante de CPG quería determinar cómo la publicidad de una de sus marcas clave resultaban con segmentos de consumidores fieles a la marca y con un nuevo segmento sin explotar, y también determinar las oportunidades de mejora.

A través de la solución de TV Planning y las recomendaciones de optimización, el cliente incrementó un 8% en efectividad, sin incrementar el  gasto.


El Reto
El cliente no tenía la habilidad para determinar la propensión de compra en sus segmentos, ni la información que le permitía entender que miraban los actuales targets. Esta 'caja negra' inhibía la habilidad de los clientes de optimizar su gasto en publicidad en TV.

IRI a través de su herramienta ProScoresTM, que combina información de compra y demográfica, pudo predecir el gasto por hogar para determinadas marcas y categorías. IRI midió la efectividad de la marca en segmentos de consumidores fieles a la marca, y ProScore identificó un nuevo segmento. Se evaluó el rendimiento de la pubicidad del cliente en el último trimestre, basándose en el alcance de los anuncios en los mayores compradores de ProScores, segmentando por red y franja horaria.

IRI encontró que las redes podían agruparse en 3 categorías basadas en el alcance a los clientes fieles:

  • 8 de las 19 redes eran apropiadas, porque alcanzaban el segmento fiel y representaban oportunidades de expansión de la marca (37% de anuncios, 42% del Gross Rating Points)
  • 6 de las 19 redes debían optimizarse con un mix de targeting effectiveness en algunas franjas horarias (36% de anuncios, 19% de Gross Rating Points)
  • 5 de las 19 redes fueron mal enfocadas hacia loyalty (27% de anuncios, 15% del Gross Rating Points)
 

El Resultado
IRI sugirió desplazar la inversión publicitaria de las redes y franjas horarias de menor rendimiento a las más altas. Como resultado, el cliente pudo incrementar su efectividad en medios un 8%, alcanzando a más de los principales compradores manteniendo el mismo gasto.
¿Cómo podemos ayudarle a conseguir crecimiento y rentabilidad?

 Security code