Resultados
Un fabricante líder en alimentos congelados, refrigerados y ambiente que se encuentra en el 97% de los hogares de América quería crecer en las marcas más específcas para cenas creando estrategias específicas en la distribución para incrementar las ocasiones de consumo.

El crecimiento de ventas en comida y bebida para fabricantes y distribuidores de CPG  a través de plataformas estratégicas basadas en momentos específicos.

El reto
Crear una plataforma estratégica basada en momentos de consumo que identifique las influencias y drivers de la planificación y compra de comida, exigía analizar millones de datos - ocasiones de consumo, compras en tienda, recorrido del producto, actitudes - y analizarlos a múltiples niveles: general, por tienda, por segmento / target y por hogar. 
Un equipo de expertos de IRI  y el fabricante consiguieron un enfoque totalmente diferenciador tras varios análisis: 
  • 700.000 ocasiones de consumo analizadas para entender lo que se prepara para cenar y los drivers de las decisiones de este momento.
  • 56 millones de productos comprados analizados.
  • 11 millones de recorridos de productos analizados para entender el tipo de  compra y sus drivers..
  • 2800 compradores encuestados para entender cómo se planifican las cenas y qué influye en la decisión de qué cenar.
El análisis reveló los principales drivers que influyen para decidir qué cenar, la importancia relativa de cada uno y cómo se trasladan al comportamiento de compra.
 
IRI colaboró con el fabricante para desarrollar estrategias para el distribuidor y conseguir crecer en los productos consumidos durante la cena. Las recomendaciones incluían:
Expositores en la distribución con múltiples soluciones de comidas en un plan determinado.
Organización y gestión de las secciones para necesidades específicas.
Actividades de marketing dentro y fuera de la tienda.
El resultado
Las estrategias centradas en las ocasiones de consumo durante la cena del consumidor se estima que incrementarán la cuota en la distribución hasta un 4%, y en fabricantes un 10%. Las soluciones que se basan en momentos específicos de consumo también revelaron ser un 50% más eficaces que las promociones de artículos tradicionales.
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