Medición de mercado y estrategia

Innovacion de producto

Porque nunca hay que dejar de innovar.

Es un hecho: entre un 60 y un 80 por ciento de los lanzamientos de productos FMCG fallan de algún modo. Los que no fallan no suelen marcar grandes diferencias respecto a los ingresos hasta el segundo año. Las soluciones de innovación de IRI te proporcionan directrices necesarias para que tu nuevo producto sea un éxito, desde el concepto hasta el lanzamiento y mucho más.

Te ayudamos a identificar exactamente lo que necesitas saber para tener éxito a la hora de desarrollar y lanzar nuevos productos.

Nuestras soluciones de ejecución de mercado te ayudan a prever ventas para el nuevo producto, identificar factores de éxito clave, optimizar el plan de lanzamiento y mejorar la planificación de activación de distribución y medios de comunicación de forma satisfactoria.

Tras el lanzamiento, supervisamos las ventas, la cuota y la distribución; analizamos el conocimiento de marca, el interés y la satisfacción de los clientes, y determinamos de dónde viene el volumen del nuevo producto.

Cuando el lanzamiento ya esté en el mercado, te ayudaremos a establecer expectativas de gestión y a manejar la producción mediante previsiones de ventas anticipadas y precisas. Supervisamos y analizamos los resultados de las ventas casi en tiempo real utilizando la plataforma Liquid Data® de IRI.

Maximizamos el plan de lanzamiento identificando oportunidades de crecimiento adicionales para la innovación analizando el conocimiento de marca, el interés y la satisfacción del cliente.

Dispón de una lectura anticipada del interés, la satisfacción y la intención de volver a comprar de los clientes respecto a tu producto mediante la realización de encuestas a compradores reales. Posteriormente, analizaremos los espacios sociales para determinar la opinión de los clientes y desarrollar estrategias para impulsar las ventas. Por último, reforzaremos las relaciones con distribuidores calculando el impacto del nuevo producto en las ventas de la categoría y de la competencia.

Por qué somos diferentes

ENTENDER EL COMPORTAMIENTO DE COMPRADORES REALES

MÁS DE 50 AÑOS ANALIZANDO LA ESTRUCTURA DEL MERCADO CONJUNTO COMPETITIVO DEFINIDO POR EL COMPRADOR EN TODAS LAS CATEGORÍAS

Nuestro enfoque se centra en segmentos clave de clientes y compradores, y se basa en el comportamiento: lo que hace la gente, y no solo lo que dice que hace. Evaluamos cómo buscan realmente los compradores soluciones en una amplia gama de categorías en lugar de basarnos en definiciones predeterminadas de grupos de la competencia.

Resultados

INNOVACIÓN DE PRODUCTOS

Un importante fabricante de confitería estadounidense experimentaba un crecimiento lento en la categoría de chocolate, mientras que un competidor clave obtenía un crecimiento positivo de las ventas.

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Lo que dicen nuestros clientes

«La estructura de mercado Hendry de IRI nos ha servido de gran ayuda a la hora de identificar los insights respecto a cómo segmentan los clientes nuestras categorías y de identificar cuál es el grupo de competencia real de nuestras marcas. Esto nos permite ser socios más fuertes con los distribuidores, nos ayuda a detectar las áreas en las que podemos ampliar nuestro negocio (áreas no exploradas) y nos aporta insights acerca de cómo interactúan los segmentos clave (es decir, snack bars and performance bars) en categorías en las que estamos presentes. Además, las estructuras de mercado nos han resultado útiles en cuanto a innovación y nos han permitido aprovechar mejor futuras oportunidades».

 

«IRI proporciona datos de alta calidad basados en censos e insights de consumidores que necesitamos para dirigir nuestra empresa e impulsar un crecimiento rentable. Su experiencia vertical en bebidas alcohólicas y sus soluciones de software no tienen comparación en el sector». – Republic Beverage Company

¿Cómo podemos ayudarte a crecer de forma rentable?

SOBRE IRI

El 95% de las empresas de gran consumo, distribución y farmacia, del Fortune 100 trabajan con nosotros

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