Resultados

Un distribuidor líder que opera en más de 30 países quería acelerar su crecimiento y aumentar su cuota de mercado.

IRI ayudó al distribuidor a conseguir un incremento de sus ventas en un 2,8%  y mejoró la velocidad de toma de decisiones mediante una plataforma de ejecución a medida del cliente.

El reto
El análisis de resultados y la consiguiente toma de decisiones fue difícil, complejo y lento para el cliente debido a activos de datos dispares y desligados y múltiples proveedores de información y análisis.
 
IRI construyó una plataforma personalizada que le permitió acelerar su crecimiento de negocio. Los elementos clave de la plataforma incluían la integración y la vinculación de todos los activos de datos a nivel granular:
  • Información de punto de venta
  • Información de transacciones
  • Información de clientes frecuentes
  • Información del panel de hogares
  • Información financiera del distribuidor
  • Capacidad para incorporar e integrar un amplio surtido de informaciones adicionales, tales como condiciones climáticas, gas, medios, aspectos sociales, etc.
 
Impactantes análisis predictivos, incluyendo herramientas de simulación avanzada para la planificación de escenarios y optimización en todos los procesos empresariales fundamentales: surtido, promoción, precios, activación de compradores y medición.
Interfaz para proveedores que permite una planificación y colaboración de negocio conjunta.
La tecnología puntera de IRI permitió llevar a cabo esta solución: IRI Retail Advantage, IRI Liquid Data™ y IRI Liquid Modeling.
Por primera vez, el distribuidor obtuvo una visión integral del mercado, con escenarios predictivos para respaldar las decisiones estratégicas de ventas y marketing. La solución de IRI le brindó la previsión y flexibilidad necesarias para satisfacer las necesidades de sus clientes, permitiendo a los equipos que tomaran decisiones más eficaces y rápidas, y reforzó la colaboración con sus proveedores.

El Resultado
Se generó un aumento del 2,8% de las ventas para el distribuidor con relación a los últimos tres años:
  • Mejora del surtido en todas las categorías y departamentos clave: +1,5%
  • Focalización en el  comprador con ofertas personalizadas a través de tarjetas de fidelización: +0,5%
  • Optimización de precios y promociones que distorsiona el gasto al más alto ROI: +0,8%
El distribuidor identificó que podía reducir el número de SKUs en un 10%, consiguiendo reducir los costes sin disminuir los ingresos ni la cuota de mercado.
Asimismo, se calculó un aumento del 30% en las ventas a proveedores. El distribuidor también obtuvo un ahorro de costes y mayor eficacia en la información, acceso, menores costes de gestión de datos internos y una racionalización y simplificación de los proveedores actuales.
Growth Delivered
¿Cómo podemos ayudarle a crecer de forma rentable?

 Security code