Resultados

Un fabricante líder en carne envasada y  platos congelados  quería optimizar sus compras en publicidad en TV  y asegurarse de que las marcas de su portfolio llegaban a los clientes más fieles.
 

IRI ayudó al cliente a obtener un retorno de la inversión multiplicado por 6 con una mejor planificación televisiva.

El reto
El fabricante no entendía el comportamiento de compra del público que veía los anuncios televisivos, ya que las mediciones tradicionales tan solo se centran en la edad de la audiencia.
 
Como parte de la solución de planificación televisiva, IRI evaluó el gasto en publicidad actual del fabricante en todas las marcas  para poder entender el comportamiento de compra:
  • Se identificó la expectativa de compra media de los productos del fabricante en cada programa de TV utilizando IRI ProScores™, para UPC, marca, distribuidor y cliente para cada hogar en los Estados Unidos.
  • Al combinar IRI ProScores™ con los datos de la audiencia televisiva segundo a segundo a través de la alianza de IRI con Rentrak - que  proporciona información de más de 12M de hogares que veían la televisión en 200 mercados - el fabricante pudo ver la compra media anual estimada de sus marcas por cada anuncio comprado, así como los que no compró.
  • Al optimizar las soluciones de planificación televisiva de IRI, el fabricante calculó la intención de compra en la red, la parrilla y las series para crear escenarios de mejora en la asignación de medios actual.

Estas optimizaciones aumentaron de manera significativa la eficacia de la publicidad del fabricante al cambiar su compra de medios a programas que tuvieran compradores con mayor intención de compra.
 
Los análisis demostraron que más del 50% del gasto podría aplicarse de manera más eficaz. IRI ofreció las recomendaciones específicas para la red y para la parrilla, y así mejorar la eficacia:
El resultado
Con estas mejoras, el fabricante consiguió un retorno de la inversión multiplicado por seis.
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