Digital Campaign Measurement

Un importante fabricante de snacks quería cuantificar y entener el ROI de su campaña de marketing y su impacto en los drivers del comportamiento de compra del consumidor.

La metodología de IRI en la medición de campañas devolvió un incremento de las ventas del 8,9%, un Retorno de la Inversión en Publicidad de 2,54$, y aisló los drivers específicos de venta.

EL RETO

El cliente no tenía acceso a la información necesaria para medir el impacto de la campaña digital y comprender los principales drivers de ventas.

 

Trabajando con IRI, el cliente lanzó una campaña digital de 32 semanas con tres diferentes creativos, de los que quería medir el rendimiento de cada uno de ellos, la capacidad de respuesta de los principales segmentos y los drivers específicos para elevar las ventas: penetración, frecuencia de compra y tamaño de compra.

Para medir el éxito de la campaña digital, IRI identificó panelistas que estaban expuestos a la publicidad del cliente. Este grupo se comparó con otros que tenían un comportamiento de compra y datos demográficos similares pero que no se habían expuesto a la campaña, creando un grupo de control. Los dos grupos fueron comparados y medidos para diferencias estadísticas, y la principal diferencia en el incremento de las ventas se atribuyó a la exposición al anuncio.

Se seleccionó dos grupos de consumidores con características demográficas similares y comportamiento de compro, uno de ellos expuesto a la campaña y el otro no.
Se midió el comportamiento de compra y las características más relevantes para ambos grupos.
Se controló y eliminó variables no relacionadas del mercado.
Se compararon los resultados del grupo expuesto y el grupo control.

 

Los avanzados modelos analíticos de IRI, desagregaron el incremento de las ventas identificando los drivers específicos como penetración en el hogar y gasto por hogar. El ratio de compra se dividió en tamaño de compra y frecuencia para ofrecer al cliente una visión completa del impacto de la campaña en las ventas en valor.

El Resultado

Tras una campaña digital de 32 semanas, las ventas se incrementaron un 8,9% (con un Retorno del Gasto en Publicidad de 2,54$) vs. el grupo control. El incremento fue impulsado por:/p>

  • Incremento del número de ocasiones de compra
  • Incremento del gasto tanto para los compradores que repetían como para no compradores de la marca
  • Buen comportamiento de la creatividad A

 

 

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Sobre IRI

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