ERGEBNISSE


Nach dem Zukauf einer Tiefkühldessert-Marke mit schwacher Entwicklung möchte ein Multi-Marken-Verbrauchsgüter-Hersteller, der über verschiedene Warengruppen tätig ist, einen tiefgehenden Kategorie-Einblick erhalten, um neue Wachstumsmöglichkeiten für die schwache Marke zu identifizieren.

IRIs Sortiments- und Promotionoptimierung verhalf der neu erworbenen Marke zu 41 Prozent Absatzwachstum und zur Marktführerschaft in der Kategorie. 

Das Problem
Dem Kunden fehlten  Warengruppenkenntnisse in der Kategorie der Tiefkühldesserts. Diese  Kategorie unterscheidet sich nämlich in ihrer Dynamik deutlich von den anderen Segmenten der Tiefkühlgerichte, in denen der Hersteller bisher tätig ist. Die zugekaufte Marke belegte mit relativ geringen Anteilen die Positionen drei  und vier im Markt durch Stärken im Saisongeschäft wie Weihnachten.
IRI hat eine Analyse der gesamten Kategorie und des gesamten Wettbewerbsumfelds für die absatzstärksten Wochen durchgeführt, um Wachstumstreiber und Chancen für die hinzugewonnene Marke zu identifizieren.
Zusätzlich hat IRI die wichtigsten Verbrauchersegemente analysiert, um bei der Entwicklung von Handelsargumentationen zu unterstützen und so Distributionspotenzial zu erschließen.
Aus diesen Basisanalysen hat IRI verschiedene Empfehlungen abgeleitet:
 
Setzen Sie den niedrigen Angebotspreisen der Wettbewerber bei den wichtigsten Handelpartnern verstärkte Verkaufsförderungsmaßnahmen und gezielte Couponing-Aktionen während der Ferien entgegen.
Nutzen Sie Cross-Promotions und gezielte Promotion-Maßnahmen zur Stärkung der Markenbindung der Stammverwender bei den Kernmarken.
Entwickeln Sie neue Geschmacksrichtungen und Kleinpackungen, um Potenziale außerhalb der Saison abzuschöpfen.
Das Ergebnis
Diese Empfehlungen haben zu einem Absatzwachstum von 41 Prozent innerhalb von zwei Jahren geführt. Damit erreichte die Marke sowohl über das Gesamtjahr hinweg wie auch in der Saison die Marktführerschaft. Darüber hinaus konnte die Käuferreichweite für die Kategorie um 1,5 Millionen neue Haushalte erweitert werden.
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