SAISONALE EFFIZIENZ

Ein großer britischer FMCG-Hersteller wollte den Lagerbestand saisonaler Artikel genau vorhersagen, um sicherzustellen, dass er seinen Umsatz erhöhen kann.

 

Mithilfe von IRI Strategic Forecasting erhielt der Hersteller wichtige Einblicke in die erwarteten wöchentlichen Umsätze basierend auf dem Wetter. Er erreichte ein Umsatzwachstum in Höhe von +12,4%.

DIE HERAUSFORDERUNG

Absatzverluste aufgrund von nicht mehr verfügbaren Artikeln in den Regalen, die durch ungenaue Vorhersagen des Kaufverhaltens der Verbraucher bei veränderten Wetterbedingungen verursacht wurden.

IRIs Strategic Forecasting-Modelle wurden verwendet, um Absatzveränderungen durch Wettervorhersagen basierend auf historischen Sonnenschein- und Temperaturdaten zu prognostizieren. Wir konnten genau sagen, wie sich dies auf den Absatz bestimmter Produkte in bestimmten britischen Regionen auswirkte.
Die Lösung erlaubte dem Hersteller:

  • Die Wettervorhersage wöchentlich in seine Planung miteinzubeziehen und auf die Verkäufe in jeder Region Großbritanniens zu projezieren.
  • Die Auswirkungen signifikanter externer Faktoren für die langfristige Planung genau verstehen.
  • Den Umsatz in Echtzeit zu steigern für sofortiges Wachstum.

Der Hersteller kann die Daten über saisonale Schwankungen nun zu seinem Vorteil zu nutzen, um seinen Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

DAS ERGEBNIS

Die Genauigkeit der Prognosen führte zu erhöhten Listungen und reduzierten Out-of-Stock-Situationen. Einer der Retailer verzeichnete ein Umsatzwachstum von 12,4% im Vergleich zum Vorjahr,
Der Hersteller konnte:
…die Lieferkette positiv beeinflussen, weil er nach der Datenanalyse genau wusste, welche Produkte er in jeder Woche in welcher Menge liefern musste.
Dies führte zu einer verbesserten Zusammenarbeit zwischen dem Hersteller und dem Einzelhändler, wobei beide Parteien den Umsatz maximierten.

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